奶爸神车热度不减，四城探店理想L7，看看大家怎么选

理想汽车，凭借着在满足奶爸家庭出行使用需求上做到极致这一点，在去年的中国市场获得了巨大的成功，旗下三款车型全年共交付近38万台车，成功在竞争激烈的市场中站住了脚。本次调查瞄准了该品牌的入门级车型——理想L7，目前它的市场行情如何，是否适合入手，我们来调查一下。

 

01

坐标：华南一线城市广州
采访对象：某理想店销售吴先生

Q1：近期每天接待的客户中，看理想L7的占比大概有多少？

销售吴先生：对于很多客户来说，理想这三款车都好像差不多，进店也一般都没有固定说想看哪款车型，而是一起看，一起对比。

Q2：目前有什么优惠？除了官方权益，店里还会有什么额外的优惠或福利？

销售吴先生：目前现金优惠在3.3万，贷款利息2.99%，买AIR版本会送3万积分，如果你是大厂、大客户员工，也送3万积分，如果是亲朋好友推荐的话，推荐人有6000积分拿（相当于600块），交付会送苹果手表、三年车机流量、充电桩、头枕、放电转换头、玻璃膜、香薰等东西。

Q3：客户喜欢理想L7的什么？

销售吴先生：主打移动的家，外观帅气，坐上去舒服，配置丰富，百万级享受，只需要30万不到的价格，很超值。

Q4：客户对理想L7吐槽比较多的是什么？

销售吴先生：粤语区的朋友，有些会觉得“L7”说出来像是在讲粗口。还有就是电子设备多了，一些小故障就会出现，听过有客户的中控屏死机，但没什么大问题出现，重启下就好了。

 

02

坐标：华东一线城市上海
采访对象：某理想店销售付先生

Q1：近期每天接待的客户中，看理想L7的占比大概有多少？

销售付先生：L7销量特别好，像我们店里一天就能下定好几台，大概有一半以上进店的客户会看L7。

Q2：买理想L7的都是哪些人？

销售付先生：以增购、有家庭使用需求的白领用户居多，年龄在25-40岁左右，很多客户觉得它外观内饰都很好看，也很豪华，就入手了，也有客户是家里老婆拉他过来买的（笑）。

Q3：哪个版本卖的最好，现在落地大概多少钱？

销售付先生：卖得最好的是PRO版本，店里优惠3万3，落地大概31万8左右。AIR版本也有不少客户买，落地大概29万7。

Q4：看理想L7时，客户一般还会提及对比哪些车？

销售付先生：特斯拉MODEL Y 、问界M7、蔚来ES6之类，这边是市区大商超，附近都有展厅。因为理想L7是增程式的动力，可油可电，能一定程度上吸引到一些既想买智能化新能源车型，又有续航焦虑的用户。

Q5：理想L7可享受哪些质保政策？保养费用大概多少？

销售付先生：5年或10万公里质保、三电系统质保8年或16万公里、整车质保期内7×24小时免费道路救援、PRO和MAX版本空气弹簧质保8年或16万公里。一年或增程器使用1万公里进行保养，799元一次，两个钟左右搞定。

 

03

坐标：东南沿海城市厦门
采访对象：某理想店销售李先生

Q1：理想L7有现车吗，订车需要等多久？

销售李先生：现在有现车，以AIR和PRO为主，颜色多为外观黑色、白色+内饰黑白，订金5000元，选其他颜色或内饰配色的话，等1-2周以上。

Q1：客户对于理想L7的智能化水平有什么样的评价？

销售李先生：评价都不错，就什么都有，用起来跟平板电脑一样很轻松，小孩还能看动画片。如果经常上高速的话，NOA功能也挺好有用的，自动跟车、出匝道都帮你搞定。

Q2：理想L7有哪些选装件，选的人多吗？

销售李先生：轮圈，有客户会从标配的20 存升级到21寸，有银灰或者黑灰可选，价格都是1万。另外就是颜色，绿色、蓝色、红色特别版珍珠漆要加1万。

Q4：看理想L7时，客户一般还会提及对比哪些车？

销售李先生：一般会提到问界M7，毕竟“遥遥领先”嘛。说实话，有部分客户会觉得问界外观不怎么样，就选择理想。也有客户会直接对比高一级的理想L8，这部分客户一般在考虑L7 PRO版，会多看一眼L8 AIR，因为L8多出一排，有客户会想到能够应急用，配置也差不了多少。

 

04

坐标：华中省会城市武汉
采访对象：某理想店销售黄先生

Q1：现在理想L7有哪些颜色可选？哪种外观颜色最多人选？

销售黄先生：选白色或者黑色最多，银色少一点，另外绿色、蓝色、红色珍珠漆要加价1万，个人觉得高级感更强，特别是红色的。

Q2：客户选购理想L7而非其他车型的原因？

销售黄先生：外观好看是首要，其次是坐进去豪华感很强，不少增购L7的客户，家里都有开Q7、GLE等车型，都觉得L7的车内氛围秒杀这些车型。

Q3：客户吐槽理想L7比较多的是哪方面？

销售黄先生：有客户试驾后觉得空气悬挂有点软，带有晃晃悠悠的感觉，有的客户就觉得不会，关键看个人感受。

Q4：目前店里卖得最好的是哪个版本，大概多少钱可以落地？

销售黄先生：卖得最好的是AIR版本，然后是PRO，现在优惠3万多，AIR落地大概30万。

Q5：听说2024款就要上市了？

销售黄先生：小道消息是这么说，3月会上，要不然怎么会有这么大的优惠幅度，建议想下手得快点，说不定23款什么时候就没货了。

总结

通过对广州、上海、武汉、厦门四地的调查，可见理想L7确实是有较高的人气，成为30万级销量王也不是虚的，我们得出了以下几个结论：

1、理想L7的外观、舒适度和配置丰富度是吸引客户的重要元素，大多家用为主；

2、客户普遍认为理想L7的智能化水平较高，使用起来很方便；

3、理想L7可电可油，能够缓解续航焦虑、降低成本，是不少客户选购的因素；

4、客户一般会提及问界M7、特斯拉MODEL Y、蔚来ES6等车型进行对比。

调查的最后，还顺便问了下关于2024款的消息，销售的口吻也释放出了较强的“购买焦虑”，作为消费者，我倒是觉得可以不用着急，静观其变，毕竟年后上市的新车还有不少。